Como todo producto que saldrá al mercado a competir con diversos productos sustituyentes o complementarios que constituyen a la competencia, es necesario centrarnos en variables controlables, también denominadas las 7 P’s del marketing; que ayudarán a diferenciar nuestro producto y posicionarlo, a continuación se muestra parte de las estrategias propuestas a desarrollar:
1. Productos: se ofrecerán productos diferenciados a cada nivel escolar (inicial, primaria y secundaria), debido a las diferentes necesidades que tienen los usuarios; asimismo se considerará la implementación de diversos sistemas de evaluación y administración de horarios permitiendo que las unidades escolares se adecuen fácilmente a esta solución.
2. Plaza: el mercado objetivo de este producto se orientará inicialmente al mercado limeño para posteriormente abarcar al todo el país y seguir con el exterior a nivel geográfico. En cuanto al perfil de cliente nos orientaremos a unidades escolares de sector medio a medio alto que permita sostener el costo de esta solución. En cuanto a la distribución del producto, será de fácil accesibilidad a los usuarios finales debido a que será distribuido a través de internet o móviles mediante un password.
3. Prospección: Como mencionamos al inicio el target del producto serán los siguientes perfiles: Colegios particulares de clase media a media alta en lima; principalmente en los distritos populosos, debido a que el uso masivo del producto permitirá reducir los costos de oferta. Así también, a los padres de familia trabajadores que se encuentren en un rango de 25 años a 40 años, que tengan relación directa con la tecnología para un fácil uso de la solución.
4. Promoción: se realizará inicialmente mediante redes sociales, de las cuales se comenzó con una cuenta en Facebook, posteriormente se continuará con la creación de una página web que permite la publicación de información, estadísticas y ventajas de este producto. Asimismo, la participación en reunión y actividades de colegios para permitir la promoción presencial.
5. Promotores: Se contará con dos personas que se encarguen de realizar la distribución presencial de las promociones y también de la administración de las cuentas en redes sociales y pagina web.
6. Personalización: En el caso de que alguna unidad escolar lo solicite , se realizará un trabajo adicional de acondicionamiento de la solución para llegar a realizar u producto hecho a medida, el cual permitirá un mejor desempeño de la solución frente a los usuarios, teniendo en cuenta que se contemplarán diversos sistemas de evaluación, el nivel de personalización deberás ser mínimo.
7. Precio: el costo del producto deberá considerarse por usuario que use y no por paquete, permitiendo al cliente gastar solo lo que utilice y no comprar paquetes que no son usados al 100%; también tener en cuenta que el producto se desarrollará con software libre (fuera de licencias) y los involucrados en el desarrollo del producto son los iniciadores de esta idea permitiendo bajar los costos de oferta al mercado.
Las Ps tarbajadas fueron Producto, Precio, Promoción, Plaza, Personas, Proceso y Evidencia Física.
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